向CEO推銷的七個關(guān)鍵技巧與策略 |
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由于營銷往往需要長期的戰(zhàn)略鏡頭，因此投資回報可能歸因于許多首席執(zhí)行官難以說服CEO對投資的重要性。 在品牌，廣告和營銷行業(yè)有20多年的時間，我首先了解這場戰(zhàn)斗。 首席執(zhí)行官可以做些什么來獲得更好的戰(zhàn)略支持和關(guān)鍵資源？ |
1.擴大品牌故事來影響更多的受眾
一個好的品牌故事應(yīng)該與一大批觀眾相關(guān)，而不僅僅是客戶和員工。 通過戰(zhàn)略性地拓展您的營銷策略，將對董事會，投資者，分析師和其他關(guān)鍵影響因素至關(guān)重要的利益相關(guān)者 - 可以加強品牌的重要性及其對股票價格和其他業(yè)務(wù)指標(biāo)的潛在影響。 那些最了解和欣賞品牌重要性的首席執(zhí)行官最為重要，從長遠(yuǎn)來看，對銷售營銷理念來說可能是非常有益的。2.用品牌建設(shè)和推動文化
營銷和品牌不僅僅是外部項目和運動的孤立策略。 它們也是推動公司內(nèi)部文化的關(guān)鍵。 品牌可以成為吸引，激勵和留住員工的主要因素。 公司越敏捷，公司文化越強，員工的參與度和績效就越好。 為了幫助您的首席執(zhí)行官購買營銷工作，說明該策略如何幫助定義，改變或加強文化，從而支持您的品牌。3.快速移動產(chǎn)生的動力
成為動力。 了解您的市場，您的競爭對手和您的行業(yè)，并利用這些知識來超越最新的品牌和營銷趨勢。 向您的代理機構(gòu)詢問他們在客戶群體和地理位置上看到的內(nèi)容（即使在您的特定足跡之外）。 當(dāng)新的趨勢在眼前，向CEO們呈現(xiàn)這些發(fā)現(xiàn)和解決方案，幫助您推動行動，使您的公司處于最前沿。4.使用數(shù)據(jù)分析來證明和預(yù)測成功
測量分析。 我們知道首席執(zhí)行官和高級領(lǐng)導(dǎo)層有力地回應(yīng)了強大的分析和數(shù)據(jù)的客觀吸引力，證明了目前的成功。 在今天的數(shù)字世界中，營銷人員比以往任何時候都有更多的實時數(shù)據(jù)。 使用強有力的見解來展示您的方法是如何工作的，或者說可能需要如何調(diào)整 - 可以加強您的職位并領(lǐng)導(dǎo)您的身邊。 同樣引人注目的是使用分析進行預(yù)測建模。 在關(guān)鍵的社交媒體渠道中進行全面的“傾聽”計劃可能尤其顯露，提供了與高級領(lǐng)導(dǎo)層分享您的品牌信息的機會。5.找到“便宜”的勝利
不要成為專門建議需要額外資金的精心營銷工作的犧牲品。 許多高效的營銷策略不需要太多的投資，但可能會對您的品牌產(chǎn)生重大影響。 一種方法是從您的營銷策略的一部分重新分配資金，以實驗新的東西。 由于這種策略不需要增量資金，而是展示了您對營銷策略的創(chuàng)新思維 - 您更有可能勸說您的首席執(zhí)行官簽字。6.預(yù)測回應(yīng)
這個說法最好說：“未能準(zhǔn)備好準(zhǔn)備失敗”。在向CEO介紹營銷策略之前，要預(yù)測各種各樣的問題和可能的問題。 與首席執(zhí)行官的關(guān)鍵影響力“社會化”提案，幫助買入或了解障礙。 通過準(zhǔn)備好答案和提供更多信息，您可以緩解潛在的沖突，減輕任何本能的負(fù)面反應(yīng)。 現(xiàn)實世界的案例研究和成功案例有效地減少了風(fēng)險問題。7.將自己對準(zhǔn)一流的公司和競爭對手
如果您的首席執(zhí)行官敬佩的公司正在享受營銷成功，請注意。 使用該公司的策略和策略來加強您的觀點和您的提案的有效性。 還要考慮你與競爭對手的關(guān)系。 以優(yōu)勢和劣勢為推動您的營銷策略轉(zhuǎn)變。
除了這七項建議外，通過展示對風(fēng)險緩解的敏感性，并建立明確的衡量影響力的指標(biāo)，提高您向市場營銷推廣的機會，同時明顯地由決定性，快速和敏捷的意圖驅(qū)動。
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